Stratégie du groupe
Le groupe français et familial Rémy Cointreau possède un portefeuille de spiritueux d’exception dont la renommée est internationale : les cognacs Rémy Martin et LOUIS XIII, les liqueurs Cointreau et Belle de Brillet, le spiritueux grec METAXA, le rhum Mount Gay, le brandy St-Rémy, le gin The Botanist, la Maison de Champagne Telmont et les whiskies single malt Bruichladdich, Port Charlotte, Octomore, Westland et Hautes Glaces. Enfin, la Maison de Haute Parfumerie Maison Psyché, créée en 2022, est venue enrichir ce portefeuille.
Au cours de l’année fiscale 2025-2026, le chiffre d’affaires du Groupe s’est élevé à 935,3 millions d’euros et le Résultat Opérationnel Courant (ROC) a atteint 165,4 millions d’euros. Ainsi, les ventes sont en légère hausse de 0,2% et le ROC est en baisse de 11,5% à taux de change et périmètre constants. La marge opérationnelle courante s’établit à 17,7%.
L’organisation interne du groupe Rémy Cointreau s’articule autour de 11 pôles de marques et de quatre divisions commerciales (Amériques, Europe/Moyen-Orient/Afrique, Asie Pacifique et Global Travel Retail), toutes ces divisions bénéficiant du soutien de la holding. Compte tenu des catégories de spiritueux, de leur processus d’élaboration et de la répartition géographique de leurs ventes, les marques du Groupe sont rattachées à deux divisions : « Cognac » d’une part et « Liqueurs et Spiritueux » d’autre part. Les marques confiées en distribution au réseau de Rémy Cointreau par des tiers sont regroupées dans une catégorie « Marques partenaires ».
LANCEMENT D’UN PLAN DE TRANSFORMATION À 3 ANS : RC FORWARD
Dans un environnement économique et géopolitique toujours complexe et volatil, Rémy Cointreau a décidé de passer à l’offensive en engageant un plan de transformation ambitieux à horizon trois ans, baptisé RC Forward.
Ce plan marque une évolution décisive pour le Groupe, tournée vers la reconquête de ses marchés, la maximisation du potentiel de ses marques et le renforcement durable de son modèle opérationnel. Il constitue un levier majeur au service de la stratégie à moyen terme, avec l’ambition de réduire progressivement sa dépendance aux cycles macroéconomiques.
RC Forward s’articule autour de trois grands chantiers structurants :
1. Mettre en œuvre plusieurs projets de croissance majeurs appelés à façonner la trajectoire du chiffre d’affaires à moyen terme, avec pour objectif de raviver durablement la dynamique du cognac, d’accélérer le développement des autres catégories stratégiques et de renforcer la présence du Groupe sur les marchés à fort potentiel. Rémy Cointreau a identifié cinq initiatives : le lancement d’une innovation de rupture pour Rémy Martin aux États-Unis au T1 2027-2028, la pleine valorisation du potentiel de Rémy Martin XO et de la division Prestige, le changement d’échelle des marchés émergents ainsi que l’expansion accélérée du Global Travel Retail. Ces projets, dont la contribution se matérialisera progressivement, constituent des relais de croissance structurants pour les années à venir.
2. Améliorer l’exécution commerciale, à travers une plus grande efficacité des réseaux de distribution, un programme renforcé de Revenue Growth Management et une optimisation de l’efficacité des investissements A&P.
3. Capturer davantage de synergies grâce à une centralisation accrue des achats du Groupe.
Enfin, RC Forward s’accompagnera d’une évolution de l’organisation vers un modèle plus agile et plus efficace, reposant sur une clarification renforcée des rôles entre les marques et les régions ainsi qu’une simplification significative des processus internes.
D’ici 2028-2029, Rémy Cointreau prévoit de générer environ 100 millions d’euros de création de valeur au niveau du Résultat Opérationnel Courant par rapport à 2025-2026. Cette estimation correspond à la contribution brute attendue du plan RC Forward, sur la base du contexte économique actuel, à taux de change constant.
La valeur générée par RC Forward viendra renforcer les objectifs à moyen terme du Groupe qui seront communiqués le 25 novembre 2026, lors de la publication des résultats semestriels.
Une stratégie RSE en action, concrète et factuelle
Face à l’accélération des défis climatiques, agricoles et sociétaux, Rémy Cointreau a fait le choix de l’action structurée et mesurable. Lancée en 2020, la feuille de route RSE « l’Exception durable » mobilise l’ensemble des équipes et partenaires autour d’objectifs précis, organisés selon trois axes stratégiques :
- Protéger nos Terroirs,
- Agir pour les Hommes,
- S’engager dans le Temps.
Depuis 2020, l’Exception durable n’est pas un programme figé : c’est une dynamique de transformation continue contribuant à rendre le modèle de Rémy Cointreau plus résilient et performant.
