Rencontre avec le directeur général Groupe

Le secteur des spiritueux est en pleine mutation. À cela vient s’ajouter une situation géopolitique particulièrement instable, dans laquelle notre industrie est trop souvent prise pour cible. Pour faire face à de tels défis, Rémy Cointreau a besoin de renforcer sa résilience et de s’adapter, en consolidant ses positions et en identifiant de nouveaux relais de croissance. Sur le plan géographique par exemple, nous devons accélérer notre développement sur nos marchés prioritaires afin de renforcer notre présence. En Chine et aux États-Unis notamment, notre potentiel est immense et nous avons encore bien des territoires à conquérir dans ces deux pays.
Mais nous devons également poursuivre notre expansion géographique en allant chercher de nouvelles opportunités de croissance, dans les pays émergents et dans les marchés sous-exploités aujourd’hui, à l’instar du Moyen-Orient, de l’Inde, l’Amérique latine ou encore l’Afrique. La mise en application de nouveaux accords de libre-échange sont autant de signaux positifs qui constituent une excellente nouvelle pour notre secteur et pour notre Groupe particulièrement.

Afin de renouer avec une croissance durable et profitable, il faut connaître ses forces et ses leviers de progrès. J’ai donc souhaité en premier lieu, disposer d’un diagnostic rigoureux et objectif afin d’appréhender notre chaîne de valeur dans son ensemble.
Enrichi de mes nombreux échanges avec nos partenaires et nos équipes dans les différents marchés, cet état des lieux a permis de poser les premières bases de notre plan de transformation RC Forward. Avec ce plan, nous nous donnons les moyens de générer notre propre dynamique de création de valeur, mais aussi de renforcer l’esprit entrepreneurial de nos équipes, en capitalisant sur la culture du Groupe et en instillant davantage de discipline, de rigueur et d’exigence en matière de résultats.
Notre ambition est claire : améliorer durablement la rentabilité afin de dégager notamment des ressources additionnelles à réinvestir dans la croissance. Cela suppose également de faire évoluer l’organisation. Clarifier les responsabilités tout en renforçant la culture de la performance permettra de libérer l’énergie des équipes.
La création d’une nouvelle Division Prestige, regroupant en son sein les Maisons LOUIS XIII, Telmont et Maison Psyché, est une illustration de cette volonté. Cette division a pour objectif de capitaliser sur chaque opportunité mais aussi d’en créer de nouvelles avec audace, célérité et avec l’exigence qui caractérise notre Groupe.

Ce plan repose sur cinq piliers :

• En premier lieu, il nous faut renforcer l’efficacité de notre réseau de distribution et affiner nos stratégies d’accès au marché afin d’en amplifier la portée et de capter les opportunités de croissance encore inexploitées.
• Nous devons également travailler à maximiser l’impact de nos investissements publicitaires et promotionnels en allouant mieux nos ressources, en optimisant le mix média et en concentrant chaque investissement là où il génère le plus de désirabilité et de valeur.
• L’accélération de notre stratégie de valeur constitue un autre levier grâce au renforcement du Revenue Growth Management : cela nécessite notamment d’affiner notre approche produit, prix, formats et promotions afin d’optimiser la génération de valeur sur l’ensemble des canaux.
• Le quatrième pilier repose sur l’optimisation de nos achats avec une approche plus globale et transversale.
• Et enfin, la transformation passera aussi par une simplification de notre fonctionnement qui nous permettra d’accélérer nos prises de décision et de faire infuser la culture de la performance au cœur de notre organisation, à tous les niveaux.

Dès mon arrivée, en dépit du contexte, j’ai été particulièrement frappé par l’engagement remarquable des collaborateurs. Rémy Cointreau conjugue l’âme d’un Groupe familial aux valeurs ancrées et la puissance d’un portefeuille de marques au rayonnement international.

Je suis convaincu que des opportunités peuvent naître des difficultés. Dans ces moments de turbulences, ce sont les équipes qui font la différence et permettent de surmonter les défis.
J’ai toute confiance dans la capacité de chacun à se réinventer et à plus globalement être partie prenante dans la transformation du Groupe, tout en restant fidèle aux valeurs qui ont forgé le succès de Rémy Cointreau.
Je tiens à exprimer ici ma profonde reconnaissance envers les équipes pour cette confiance accordée, qui témoigne également de leur forte mobilisation et d’une volonté de faire évoluer le Groupe.